Haben Sie sich schon immer gefragt, was eigentlich hinter der BauFi-Power-Nacht steckt? Die zweite Tour durch Deutschlands war wieder ein Erfolg, Folgendes war Thema…

 1.       Persönlichkeit

Kein Baufinanzierer kann überzeugen, wenn er nicht überzeugend ist. Dazu braucht es Leidenschaft, Fokus und Strategie sowie die Persönlichkeit eines Unternehmers. Eines Unternehmers, der sich selbst und sein Marketing sowie seinen Verkauf optimal managt, um das Leben seiner Kunden vereinfachen zu können.

Erfolgreiches Selbstmanagement für den Erfolg

Was ist wichtig, was ist dringend und was ist wichtig UND dringend? Es gilt bewusst Prioritäten zu setzen: Was muss sofort erledigt werden, was ist Tagesgeschäft und was kann Anderen übertragen werden? Kurzfristige Ablenkungen am besten gleich aus dem Tagesablauf streichen.

Das Credo: Mit Taten statt Worten raus aus der Komfortzone.

2.       Marketing

Die entscheidende Qualität der Kommunikation ist ebenfalls Thema der BauFi-Power-Nacht. Kleine mittelständische Unternehmen sollten Marketing mit einer sofort messbaren Reaktion klassischer Werbung vorziehen – Image-Werbung ade, Geburtstagskarten und regelmäßiger Kontakt voraus. Alles was Sie am Kunden tun, kommt zehn Mal zurück.

Werden Sie zum Experten

Es gilt derjenige zu werden, der nachgefragt wird und den Kunden dazu zu bringen, sich bei Ihnen zu melden. Werden Sie zum Experten, dem der Kunde vertraut.

3.       Verkauf und Kundenbetreuung

Betreuung ist das Stichwort: Betreuen Sie Ihre Kunden statt ihm nur etwas zu verkaufen. Melden Sie sich zuverlässig, jedoch nicht mit 0815-Kauf-mich-Werbung sondern mit Inhalten. Inhalten wie einer Kontaktbestätigung oder weiteren Informationen. Halten Sie den Kontakt zu Ihrem Kunden auch nach der Finanzierung, der bereits erschlossene Kundenstamm ist unschätzbar wertvoll.

Die 3-Angebotsmethode

Die 3-Angebotsmethode ist ein bewährter Kundenmagnet im Verkauf, denn der Kunde fühlt sich auf Augenhöhe ernst genommen. Warum? Weil er selbst die Wahl hat und sich für eine von drei Möglichkeiten entscheiden kann. Setzten Sie im Verkauf auf Strategien wie diese.

Fazit:

Bei der BauFi-Power-Nacht lernen Sie (unter Anderem!) Folgendes:

  • Überzeugend zu sein. Indem Sie sich selbst optimal managen und sich aus Ihrer Komfortzone begeben.
  • Dass direktes Marketing der Schlüssel zu direkten Reaktionen ist, mit denen Sie arbeiten können.
  • Der Kunde möchte keinen Verkäufer, sondern einen Experten, dem er vertrauen kann.