Wie Sie mit der magischen Checkliste mehr Umsatz erzielen

2017-05-11T13:02:38+02:00Von |Neukunden, Spezial|

Erstellen Sie schriftliche Angebote für ihre Baufinanzierungen? Dann erfahren Sie in diesem Beitrag, wie Sie die zwei größten Frustquellen für Baufinanzierungsberater umgehen und die Erfolgsquote ihre Angebote drastisch steigern. Was Baufinanzierungsberater frustriert Den Wettbewerb um das beste Baufinanzierungsangebot gab es schon immer. Allerdings hat sich inzwischen der Konkurrenzdruck deutlich erhöht. Neben den „üblichen Verdächtigen“ tummeln [...]

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„Eigentum schlägt Miete.“ Wie schlagen Sie daraus Kapital?

2017-04-26T10:40:06+02:00Von |Neukunden|

"Wie überhitzt ist eigentlich der deutsche Wohnungsmarkt?" Sind Sie von einem Ihrer Kunden auch schon mal mit dieser Frage konfrontiert worden? Faktencheck Das Institut der deutschen Wirtschaft Köln (IW) hat hierzu aktuell ein fundiertes Gutachten vorgelegt. Die Forscher haben untersucht, was sich eher lohnt: Kaufen oder Mieten. Ihr Fazit: Kaufen ist deutlich günstiger als Mieten! [...]

Wohnimmobilienkreditrichtlinie: Verkaufen Sie auch mehr als früher?

2016-12-07T12:40:51+02:00Von |Neukunden|

Die aktuelle Situation Die Hürden für Verbraucher, an Kredite zu kommen, sind mit Inkrafttreten der „Wohnimmobilienkreditrichtlinie“ (WIKR) am 21. März 2016 massiv gestiegen. Der Gesetzgeber will mit den neuen Regelungen verhindern, dass sich Verbraucher bei ihrer Immobilienfinanzierung bis über die Halskrause verschulden. Kredite dürfen nur noch vergeben werden, wenn diese auch zu Lebzeiten vollständig zurückgezahlt werden [...]

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Ihre Aktivität von Heute ist Ihr Umsatz von Morgen

2015-06-03T17:05:28+02:00Von |Neukunden|

Als Vertriebsprofi kennen Sie das Thema ganz genau. Ihre Kunden und Akquiseaktivitäten sind die Bausteine für Ihren Erfolg von Morgen. Gerade in der Baufinanzierung gibt es einen eindeutigen und nachvollziehbaren Zusammenhang zwischen eigener Aktivität und Erfolg. BauFi-Berater berichten mir sogar, dass sie in der Gegenwart beinahe Taggenau nachvollziehen können, wo sie 4 Monate zuvor Urlaub, [...]

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Neue Kunden wie am Fließband

2015-06-05T08:46:52+02:00Von |Kundenservice, Neukunden|

Bekommen Sie auch jährlich 60 – 70 neue Kunden, die Sie anrufen und um einen Termin bitten? Das sind die drei Erfolgsfaktoren, warum Sie von Interessenten angerufen werden……  1.   Kunden wollen Vertrauen können Baufinanzierung gibt es mittlerweile ja fast an jeder Straßenecke. Sogar Versicherungsvermittler, die in Ihrem Kerngeschäft nicht mehr genug Umsatz machen, drängen auf [...]

Banken und Sparkassen drängen auf den Markt – wo bleibt der freie Berater?

2015-06-05T08:56:39+02:00Von |Neukunden|

Im Februar fand in Berlin eine große Konferenz mit allen Marktteilnehmern der Baufinanzierung, wie bspw. Banken, Versicherungen, Bausparkassen und auch Beratern, statt. Was bringt die Zukunft ... Bereits in den achtziger Jahren wurde der Grundstein für die heutige Entwicklung gelegt. Ich kann mich gut erinnern, als ich bei meiner Sparkasse die erste Kontokarte erhielt. Am [...]

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Wer ist meine Konkurrenz?

2015-06-05T10:27:25+02:00Von |Kundenservice, Neukunden|

Seit der Einführung von Baufinanzierungsplattformen vor ca. 12 Jahren hat sich die Welt der Baufinanzierungsberatung grundlegend gewandelt. Jetzt könnte man meinen, "die Konkurrenz" ist das Internet. Oder der freie Berater um die Ecke. Weit gefehlt ... Ihre Konkurrenz, oder bezeichnen wir es in der Folge als Wettbewerb, ist inzwischen überall. War es beispielsweise in der [...]

Angebote versus Ausschreibung – bringt das Umsatz?

2015-06-05T08:52:25+02:00Von |Neukunden|

Die Begrifflichkeit "Angebot" ist ein von Kunden häufig gebrauchtes Wort. Durch eine einfache Änderung verändern Sie sofort die Ergebnisse und Erwartungshaltung Ihrer Kunden … Die einfache Änderung Verabschieden Sie sich von der Angebotssprache und schreiben Sie zukünftig für Ihren Kunden aus. Was ist der Unterschied und was hat das für Folgen und Wirkungen im Kundengespräch und [...]

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Die Extrameile die Geld bringt

2016-11-30T16:29:07+02:00Von |Neukunden, Vergleichen|

Kunden wollen Ergebnisse und Beweise. Im Kundenkopf ist: "Wo ist der billigste Zins und wie kann ich Ihn bekommen?" Deshalb sucht er unterschiedliche Banken und Berater auf. Er bedient sich des Internets und nimmt jeden billigen Zins als seinen Zins entgegen. Bonität und Objekt sind in dieser Phase meist ungeprüft. Raus aus der Zinsfalle ... [...]

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Verkaufszeit erhöhen

2015-06-05T08:51:04+02:00Von |Kundenservice, Neukunden|

Wer hätte nicht gern mehr Verkaufszeit? Jetzt höre ich schon den Aufschrei: "Ich arbeite doch schon täglich 12 Stunden. Jede zusätzliche Stunde kostet mich (noch mehr) Lebenskraft und -energie!" Mit meinem einfachen 4-Schritte-Plan schaffen Sie den Ausstieg aus dem Hamsterrad ... 1. Schritt: Machen Sie einen Selbsttest. Dieser ist kostenlos und jederzeit durchführbar. Schreiben Sie eine [...]

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