Vermittlung oder Beratung. Wo sind die zukünftigen Risiken?

2016-11-30T16:29:07+02:00Von |Kundenservice|

Der erste Teil der Verabschiedung des Gesetzes zur Wohnimmobilienkreditrichtlinie ist am vergangenen Donnerstag, 18.02.2016 geschehen. Der Bundestag hat das Gesetz verabschiedet. Nun soll am 26.02.2016 der Bundesrat folgen. Was bedeutet das für Ihre Kundenberatung ab 21.01.2016? […]

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Was bringt 2016 an Neuigkeiten? Erste Panik macht sich breit …

2016-02-19T09:42:42+02:00Von |Kundenservice, Spezial|

Jetzt ist schon Februar, der Schnee lässt auf sich warten und die Bundesregierung auch mit der Verabschiedung der Wohnimmobilienkreditrichtlinie. Die letzte Lesung soll im Bundestag stattfinden mit der anschließenden Verabschiedung. Am 21. März 2016 soll die neue Richtlinie starten. Über die Inhalte wurde oft geschrieben. Entsprechende Quellen sind über Goggle leicht zu finden und nachzulesen. [...]

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Was raubt Ihnen als Baufinanzierungsberater den Schlaf?

2015-06-05T08:37:29+02:00Von |Kundenservice|

... und  sind Sie sich des wirklichen Problems dahinter bewusst? Letztlich ist es egal, ob Sie an der Spitze Ihres eigenen Wirtschaftsunternehmens, einer Bank, einer Bausparkasse, eines Versicherungsmaklers, eines Büros zur Vermittlung von Bausparverträgen oder als Einzelkämpfer in der Baufinanzierung stehen. Die Struktur der Probleme ist überall gleich. Was den Schlaf raubt Sie jonglieren in [...]

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Was hinter der BauFi-Power-Nacht steckt

2015-06-05T08:51:20+02:00Von |Kundenservice|

Haben Sie sich schon immer gefragt, was eigentlich hinter der BauFi-Power-Nacht steckt? Die zweite Tour durch Deutschlands war wieder ein Erfolg, Folgendes war Thema…  1.       Persönlichkeit Kein Baufinanzierer kann überzeugen, wenn er nicht überzeugend ist. Dazu braucht es Leidenschaft, Fokus und Strategie sowie die Persönlichkeit eines Unternehmers. Eines Unternehmers, der sich selbst und sein Marketing [...]

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Neue Kunden wie am Fließband

2015-06-05T08:46:52+02:00Von |Kundenservice, Neukunden|

Bekommen Sie auch jährlich 60 – 70 neue Kunden, die Sie anrufen und um einen Termin bitten? Das sind die drei Erfolgsfaktoren, warum Sie von Interessenten angerufen werden……  1.   Kunden wollen Vertrauen können Baufinanzierung gibt es mittlerweile ja fast an jeder Straßenecke. Sogar Versicherungsvermittler, die in Ihrem Kerngeschäft nicht mehr genug Umsatz machen, drängen auf [...]

Berater verlieren Aufträge – was Sie dagegen tun können

2015-06-05T08:48:52+02:00Von |Kundenservice|

Wer verliert schon gerne Aufträge, die Gründe dafür sind vielfältig. Andere Anbieter machen billigere Zinsangebote und Sie verlieren den schon sicher geglaubten Auftrag. Wie Sie aus der Verlierer-Mühle rauskommen ... Das Telefon klingelt... Gleich nach der Begrüßung stellt Ihr Gesprächspartner die Standardfrage: „Welchen Zins können Sie mir bieten?“ Ziel des Interessenten ist, durch Telefonate oder [...]

Wer ist meine Konkurrenz?

2015-06-05T10:27:25+02:00Von |Kundenservice, Neukunden|

Seit der Einführung von Baufinanzierungsplattformen vor ca. 12 Jahren hat sich die Welt der Baufinanzierungsberatung grundlegend gewandelt. Jetzt könnte man meinen, "die Konkurrenz" ist das Internet. Oder der freie Berater um die Ecke. Weit gefehlt ... Ihre Konkurrenz, oder bezeichnen wir es in der Folge als Wettbewerb, ist inzwischen überall. War es beispielsweise in der [...]

Die drei Highlights der Power-Nächte

2015-06-05T08:42:00+02:00Von |Kundenservice, Spezial|

In den vergangenen vierzehn Tagen fanden in München, Stuttgart, Düsseldorf, Hamburg, Berlin und Frankfurt die ersten 6 BauFi-Power-Nächte statt. Das waren die Highlights … 1. Nutzen Sie Marketing Automation Machen Sie informationsbasiertes Marketing für Ihre Interessenten in der Pre-Sales-Phase . Mit regelmäßigen Kampagnen, in denen Sie wertvolle Informationen für Ihren Interessenten liefern, geben Sie ihm [...]

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Mehr Arbeit ohne Lohn?

2015-06-05T08:28:55+02:00Von |Kundenservice|

Ihr Kunde greift zum Hörer und will die Bank für eine Frage zu seiner Finanzierung anrufen. Er wählt. „Tuut ... Tuut ...“. Nach zwei Klingelzeichen wird abgenommen. Am Apparat; eine elektronische Telefonstimme, die ihm Folgendes mitteilt: „Bitte rufen Sie Ihren Vermittler an. Dieser wird sich umgehend um Ihr Anliegen kümmern. Herzlichen Dank für Ihren Anruf.“ [...]

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Verkaufszeit erhöhen

2015-06-05T08:51:04+02:00Von |Kundenservice, Neukunden|

Wer hätte nicht gern mehr Verkaufszeit? Jetzt höre ich schon den Aufschrei: "Ich arbeite doch schon täglich 12 Stunden. Jede zusätzliche Stunde kostet mich (noch mehr) Lebenskraft und -energie!" Mit meinem einfachen 4-Schritte-Plan schaffen Sie den Ausstieg aus dem Hamsterrad ... 1. Schritt: Machen Sie einen Selbsttest. Dieser ist kostenlos und jederzeit durchführbar. Schreiben Sie eine [...]